行业资讯 | 热点新闻 | 楼盘评测 | 租售行情 | 专家观点 | 政策法规 | 选址指南 | 选址情报 | 经典案例 | 办公装修与风水 | 办公物语 | 楼盘详情 | 激励名言 |
当前位置:首页 » 新闻中心 » 经典案例

打好“全球化”这张牌

http://www.soulou123.com    2011-06-17    来源:搜楼365

  联想在2004年12月宣布以17.5亿美元收购IBM个人电脑部门,但当时引起国际关注的还不只是这项交易所涉及的金额。这一事件的象征意义才是更重要的:一个中国企业突然发力,捕获了美国一个家喻户晓的品牌,这表明在世界舞台上出现了真正走向全球化的中国企业。

  的确,联想的崛起并不是超乎常规的。名列2010年《财富》全球500强的公司当中,有42家来自中国大陆,数量仅次于美国(139家)和日本(71家)。

  自1978年改革开放以来,中国企业已经取得了巨大进步。它们当中很多是以小规模起家,但是到了20世纪90年代时已经成长为大型出口商。为了继续扩大全球规模,它们必须把重心从单一的出口转移到提升自身在整条价值链上的能力。

  想要跻身于全球品牌之列的中国企业必须建立一个有效、全球性的运营、销售、配送和研发网络。这条路将崎岖难行。

  全球化的四个阶段

  真正实现了全球化的公司有哪些与众不同之处?公司出口自己的产品是否就意味着它已经实现全球化了?海外销售所占的份额是否应当成为评价公司全球化规模的一个因素?如果公司拥有海外资产或者在其他国家建立了分支或子公司是否就代表它实现全球化了?是否只有公司在海外建立了运营和研发中心才算是真正实现全球化了?

  中国企业要想维持它们的高增长曲线,就必须发展其他全球化公司已经具备的能力。例如,过去是通过计算公司的海外销售所占业务份额来评估这个公司全球化的程度。虽然这个测量公式仍然有其合理性,但是我们相信公司在全球市场上的运营和管理能力也应当成为评估的项目。

  埃森哲设计了一个框架来表示全球化的四个阶段,这个框架既包含了传统的业务份额指标,也考虑了全球性运营能力的强弱。

  如果企业的产品已经销售到国外,但是国外销售所占份额和全球化运营都很有限,它们可以被称为是处在“前全球化阶段”。如果国外销售强劲,但是全球化能力较弱,它们可能就是以出口为导向。如果国外销售的份额相对较低,但如果有一定的能力,公司就是处于价值链优化阶段。只有当公司的国外总销售所占份额相对较高,同时具备强大的运营和管理能力,我们才能说它们具备全球化的运营能力。

  前全球化阶段:在这个最初阶段,企业的部分原材料、技术、设备和人员来自其它国家。企业的产品也直接或间接地以成品或半成品的形式在全球市场上销售。但是,公司的全球化能力,比如研发、领导力和营销,是薄弱的。来自国外市场的销售份额也非常小。

  例如,中国最大的动物饲料生产商新希望集团在孟加拉国、印度尼西亚、菲律宾和越南都建立了子公司。公司在国外的运营只是现有国内业务的简单复制,规模上要小得多。新希望的国外销售合计不到总销售额的百分之一,所以公司被认为是处于前全球化阶段。

  中国在1978年推行了广泛的经济改革和开放计划,中国企业向前全球化阶段迈出了第一步。它们开始通过产品出口以及与外国公司建立合资企业来参与国际分工。在1979年11月,北京友谊商店和日本的丸市商事(Maruichi Shoji)共同斥资,建立了共和电业贸易有限公司(Kyowa Co.),从而拉开了中国企业进行海外投资的序幕。

  出口导向阶段:在这一阶段,企业利用本地廉价劳力为海外市场制造产品。这些企业很少在国内外有自己的品牌或销售渠道。它们的大部分或全部收入都源于出口,其竞争优势来自提供低成本、低附加值的产品和服务。它们的全球管理和运营能力仍很薄弱。

  在90年代中期,中国宣布了“走出去”的战略,并推出了一系列的政策和措施来鼓励中国企业以出口为导向向国外市场扩展。

  “走出去”并不是一夜之间就发生了。这个想法由江 泽 民在1992年向中国共 产 党第十四次全国代表大会做政治报告时首次提出。1997年,“走出去”开始正式出现在江 泽 民的各种讲话中,并被制定为国家战略。不久,大量新企业诞生了。所以,今天有许多劳动密集型、以出口为导向的OEM和ODM制造商分布在中国珠江三角洲和长江三角洲地区,它们都是处于出口导向阶段的企业。

  价值链优化阶段:在这个阶段,企业借助全球化向上移动,扩展自己的价值链。在这个过程当中,企业的很大一部分业务虽然已经不再依赖全球市场,但是它把全球市场看作是不可或缺的。

  企业在这个阶段所做的事情包括获得技术,招聘人才,扩展新市场和建立品牌。自从中国在2001年加入世界贸易组织以来,中国企业进一步融入到世界经济中,对进行海外投资的游戏规则也有了更深的理解。

  许多中国企业瞄准了欧洲和美国市场,以提升它们在诸如研发、产品设计、科技开发、营销和品牌等领域的竞争力。另外一些公司则急于进入中东、非洲和拉丁美洲,在这些地区开发丰富的本地资源。

  我们来看看三一集团是如何崛起并成为国内最大的混凝土泵制造商和销售商的。根据公司副总裁何真临的介绍,从一开始,公司的战略就是集中精力在价值链的优化而不是产品出口上(见副栏:“三一集团如何瞄准高增长市场”—编者注)。

  

  全球化运营:如果一个公司已经建立了世界级的能力,来自国外的销售额所占比重很高,就可以被认为是全球性企业。比如在2010年,华为的国外销售份额达到65%,联想达到了63%。在公司的这个发展阶段,它是来自哪个国家已经无关紧要了。更重要的是,公司在战略思维、决策过程以及企业文化上超越了国家边界。要达到这种状态需要艰苦的努力,并不能一蹴而就。
 

将本文分享至:

最新资讯

热门楼盘

中国尊
中国尊:吸引500强企…
北京财富中心
北京财富中心位于朝…
北京昌盛大厦
昌盛大厦大厦位于北…
花园里文化产业园区
花园里项目位于东五…
北京英皇国际中心
北京英皇集团中心(英…