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你要协力争取销售成功吗?

http://www.soulou123.com    2011-06-17    来源:搜楼365

 每一位销售专业人士都希望获得成功。然而,这对成为非常熟练,或为一家高品质的公司工作是不够的。如果你要达到销售佳绩的巅峰,你的销售工作的各个方面都需要协调一致。

  如果他们没有这样,你会一直发现自己在公司中陷入了矛盾重重之中—而这总是会限制你的成功。

  若要弄清楚你是否确实要协力争取销售成功,问问自己以下8个问题。如果你对所有问题的答案都是响亮的“是!”,然后,当谈到你在销售中 的个人成功时,一切就水到渠成了:

  问题 1:我了解我们公司的销售战略吗?作为一家公司,我们的销售战略是什么,尝试去实现它?在快速增长吗?在盈利吗?有市场份额吗?这些目标存在任何冲突吗?

  问题 2:我有执行这一战略所需要的资源吗?例如,我们有适当的足够销售支持以应对不断增长的客户群吗?

  问题 3:我有执行这一战略所需要的销售技巧吗?例如,如果我们的产品通常直接卖给CEO,我有以他们的水平讨论业务的商业头脑吗?

  问题 4:我有执行这一战略所需要的客户知识吗?例如,如果我在销售供应链软件,我了解目标市场中的公司如何生产和销售吗?

  问题 5:我知道我必须怎样与众不同,以更有效地执行这一战略吗?例如,如果在向已经遭受经济衰退沉重打击的市场推销,我有让我的产品获得优先购买的策略吗?

  问题 6:我的活动得以衡量以实现这一战略?换句话说,如果我们的公司战略是有盈利能力的,是不是宁可提供迎合向上销售的薪酬,而不是收购客户?

  问题 7:我确信,我没有任何可能阻碍我执行这一战略的重大隐忧?例如:如果你认为一项产品不道德或是次品,你不会实际去推销它。

  问题 8:我的日常活动旨在为这一战略提供支持?例如,如果我们需要增加客户群,我将大量时间用来扩展我的渠道吗?

  顺便说一句,以上内容基于和销售培训领域最出色的CEO之一,AchieveGlobal公司的莎伦·丹尼尔斯的一次谈话。
 

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