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成功销售四大要领

http://www.soulou123.com    2011-06-17    来源:搜楼365

第一个:想顾客所未想,未雨绸缪。

  我们搞基础建设的时候,不会去想家具的问题。这和我们自己买房安家不同,对安家来说,家具是重要的组成部分,你会有个比较明确的方向和预期。而我们的公司不会去考虑这么多的细节,更不会有非常清晰的目标。

  商家为顾客想到了,是的,你们肯定会需要家具的,那么,我们何不早早准备?我们准备得越早对我们自己就越有利,需要商品的顾客到时候则会轻易就范。

  或许你头上正是晴空万里,但我知道雨季即将来临,我在前方等着你,为你量身定做一把雨伞,而且价格不菲。

  第二个:供顾客所必需,知己知彼。

  我们公司准备开业了,很多琐碎的事务就会集中出现,这时候缺的东西就会很多,我们也会想到缺家具,不能总是站着啦,但是老板没拍板,怎么可以私下决定?还是等他来了之后再说吧,但是,我们也是公司的一员,为这个“家”出力的念头不能没有,怎么办才好?

  商家早就准备好了,根据你们公司的实力、属性、需求量,我们都已经事先有了应对。知道你们的决策权在老板手里,老板或许也会疏忽这种小事,那么我们只好先行渗透,至少做到面对老板的时候,他没有全然陌生的感觉。

  知道你们有多少办公面积,就能预知你们的需求量,这是我们的本行,没什么大不了的。但是,我们知道得更多,比如你们老板喜欢黑色。

  第三个:超同行之共性,独具优势。

  我们公司已经接待了好几批推销人员,我们就有了好几种选择,只要我们出得起钱,还怕货物不乖乖送上门来?但是我们无法得知这些商品共性背后的东西,隔行如隔山,一样的材料,一样的款式,一样的价格,看似一致,可天知道哪家更能满足我们的特别要求?尤其当这种特别要求是我们一时预计不到的东西时,好比时间。

  商家更有心。同行并不可怕,我们的东西和他们的一样,还有什么可担心的?剩下的就是如何给顾客惊喜,是的,同样的商品我们一次就能准备出来,一次就能交接完毕,双方都节约了时间。而我的那些同行们呢?或许还在价格上煞费脑筋吧?这一回,我不和你们玩价格游戏了,谢谢!

  别说我这次获胜是因为囤积居奇,下一次,我来让你们见识一下什么叫昂贵,只要知道有买主,那么世界上最贵的家具就会立刻诞生。

  第四个:择进攻之时机,速战速决。

  我们公司做事力求稳健,哪怕是一盒曲别针的采购都要保证不出现质量问题,因为我们也是商业单位,怎么可以被他人蒙蔽?办公家具的采购,动辄几十万,即便我们财大气粗,也不会随随便便就把垃圾货拖进来。

  商家也这么看。把垃圾货卖给有面子的企业是不负责任的行为,可是不实现赢利对我们自己也不负责任,我们会分清顾客,垃圾货也自有主顾。可是不管货物品质怎样,尽快出手才是王道,大单的生意尤其要盯死,瞄准你们半年了,这段时间不能虚耗,来吧,抬出我们的重型武器,直接单挑主帅。试用,说明我们具备各种手段,这只是其一,但凡有效,我们赠送的事也不是干不出来。

  所有的准备都已完毕,舍去倒计时这个环节,直接让商品面对顾客——你们时间紧迫,我们才好速战速决。

  以上四点是销售业务中的一些策略。需要长时间准备的就不能急于求成,耐下性子来把前期工作搞好;需要立刻发动攻势的就不能拖泥带水,把事情拖到明天去办的结果就是——历史又翻开了新的一页。

  摘自华中科技大学出版社
 

第一个:想顾客所未想,未雨绸缪。

  我们搞基础建设的时候,不会去想家具的问题。这和我们自己买房安家不同,对安家来说,家具是重要的组成部分,你会有个比较明确的方向和预期。而我们的公司不会去考虑这么多的细节,更不会有非常清晰的目标。

  商家为顾客想到了,是的,你们肯定会需要家具的,那么,我们何不早早准备?我们准备得越早对我们自己就越有利,需要商品的顾客到时候则会轻易就范。

  或许你头上正是晴空万里,但我知道雨季即将来临,我在前方等着你,为你量身定做一把雨伞,而且价格不菲。

  第二个:供顾客所必需,知己知彼。

  我们公司准备开业了,很多琐碎的事务就会集中出现,这时候缺的东西就会很多,我们也会想到缺家具,不能总是站着啦,但是老板没拍板,怎么可以私下决定?还是等他来了之后再说吧,但是,我们也是公司的一员,为这个“家”出力的念头不能没有,怎么办才好?

  商家早就准备好了,根据你们公司的实力、属性、需求量,我们都已经事先有了应对。知道你们的决策权在老板手里,老板或许也会疏忽这种小事,那么我们只好先行渗透,至少做到面对老板的时候,他没有全然陌生的感觉。

  知道你们有多少办公面积,就能预知你们的需求量,这是我们的本行,没什么大不了的。但是,我们知道得更多,比如你们老板喜欢黑色。

  第三个:超同行之共性,独具优势。

  我们公司已经接待了好几批推销人员,我们就有了好几种选择,只要我们出得起钱,还怕货物不乖乖送上门来?但是我们无法得知这些商品共性背后的东西,隔行如隔山,一样的材料,一样的款式,一样的价格,看似一致,可天知道哪家更能满足我们的特别要求?尤其当这种特别要求是我们一时预计不到的东西时,好比时间。

  商家更有心。同行并不可怕,我们的东西和他们的一样,还有什么可担心的?剩下的就是如何给顾客惊喜,是的,同样的商品我们一次就能准备出来,一次就能交接完毕,双方都节约了时间。而我的那些同行们呢?或许还在价格上煞费脑筋吧?这一回,我不和你们玩价格游戏了,谢谢!

  别说我这次获胜是因为囤积居奇,下一次,我来让你们见识一下什么叫昂贵,只要知道有买主,那么世界上最贵的家具就会立刻诞生。

  第四个:择进攻之时机,速战速决。

  我们公司做事力求稳健,哪怕是一盒曲别针的采购都要保证不出现质量问题,因为我们也是商业单位,怎么可以被他人蒙蔽?办公家具的采购,动辄几十万,即便我们财大气粗,也不会随随便便就把垃圾货拖进来。

  商家也这么看。把垃圾货卖给有面子的企业是不负责任的行为,可是不实现赢利对我们自己也不负责任,我们会分清顾客,垃圾货也自有主顾。可是不管货物品质怎样,尽快出手才是王道,大单的生意尤其要盯死,瞄准你们半年了,这段时间不能虚耗,来吧,抬出我们的重型武器,直接单挑主帅。试用,说明我们具备各种手段,这只是其一,但凡有效,我们赠送的事也不是干不出来。

  所有的准备都已完毕,舍去倒计时这个环节,直接让商品面对顾客——你们时间紧迫,我们才好速战速决。

  以上四点是销售业务中的一些策略。需要长时间准备的就不能急于求成,耐下性子来把前期工作搞好;需要立刻发动攻势的就不能拖泥带水,把事情拖到明天去办的结果就是——历史又翻开了新的一页。

  摘自华中科技大学出版社
 

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